Categoria: venda de vinhos
EXPECTATIVA X REALIDADE: A DISSONÂNCIA COGNITIVA NO UNIVERSO DOS VINHOS
EXPECTATIVA X REALIDADE: A DISSONÂNCIA COGNITIVA NO UNIVERSO DOS VINHOS Sabe quando um consumidor compra um vinho com uma certa fama, de boa origem e paga um preço alto, mas quando vai degustar, descobre que a qualidade percebida não corresponde ao valor pago. É lógico que fica chateado, pois sua expectativa era que o vinho […]
ENTRE A EMOÇÃO E A ESCOLHA: COMO A REAÇÃO DE GOCHE INFLUENCIA NA COMPRA DO VINHO
ENTRE A EMOÇÃO E A ESCOLHA: COMO A REAÇÃO DE GOCHE INFLUENCIA NA COMPRA DO VINHO A expressão “Reação de Goche” se refere a uma teoria que associa técnicas de manipulação psicológica ou comunicação subliminar ao comportamento humano. A Comunicação subliminar é a transmissão de mensagens ou estímulos que não são percebidos conscientemente, mas que […]