Categoria: venda de vinhos
A TARIFA DE 50% DOS EUA FAZ SUBIR O DÓLAR E APERTA A ROLHA DO VINHO NACIONAL
Qual o impacto do aumento das tarifas dos EUA sobre produtos do Brasil (tarifa de 50 % a partir de 1º de agosto de 2025) sobre o vinho brasileiro? Este aumento da tarifa anunciada pelo presidente dos EUA, embasado em uma combinação de motivações ideológicas, políticas, econômicas e de segurança nacional(?), poderá impactar diretamente nas […]
VENDA DE VINHO: UMA AULA COM ARISTÓTELES SOBRE ETHOS (CREDILIDADE), PATHOS (EMOÇÃO) E LOGOS (LÓGICA)
Venda de vinho: uma aula com Aristóteles sobre Ethos (credilidade), Pathos (emoção) e Logos (lógica) Meu objetivo não é ensinar a vender vinho, até porque não é a minha área, mas apenas mostrar que, mesmo nesta era que vem sendo dominada pela inteligência artificial, há pouco de realmente novo sob o sol. Tenho observado […]
EXPECTATIVA X REALIDADE: A DISSONÂNCIA COGNITIVA NO UNIVERSO DOS VINHOS
EXPECTATIVA X REALIDADE: A DISSONÂNCIA COGNITIVA NO UNIVERSO DOS VINHOS Sabe quando um consumidor compra um vinho com uma certa fama, de boa origem e paga um preço alto, mas quando vai degustar, descobre que a qualidade percebida não corresponde ao valor pago. É lógico que fica chateado, pois sua expectativa era que o vinho […]
ENTRE A EMOÇÃO E A ESCOLHA: COMO A REAÇÃO DE GOCHE INFLUENCIA NA COMPRA DO VINHO
ENTRE A EMOÇÃO E A ESCOLHA: COMO A REAÇÃO DE GOCHE INFLUENCIA NA COMPRA DO VINHO A expressão “Reação de Goche” se refere a uma teoria que associa técnicas de manipulação psicológica ou comunicação subliminar ao comportamento humano. A Comunicação subliminar é a transmissão de mensagens ou estímulos que não são percebidos conscientemente, mas que […]