Marcas&Negócios

Mais do que um espaço para a prática de exercícios, a Ultra Academia nasceu com o propósito de inspirar mudanças reais na vida das pessoas. Com uma proposta que une atitude, transformação e superação de forma leve e consciente, a marca acredita que cada conquista começa com uma decisão: dar o primeiro passo. Não por acaso, seu slogan “Atitude que transforma” resume a filosofia que orienta alunos, profissionais e toda a experiência oferecida pela academia.

A marca foi fundada por Fernando Nero, também criador da BlueFit, rede que se consolidou como uma das maiores do setor fitness no Brasil. Nero lançou a Ultra com uma proposta de posicionamento distinto no mercado, baseada em tecnologia própria, integração de estúdios boutique, ambiente premium e um modelo de franquias estruturado para apoiar a operação dos franqueados. No Centro-Oeste, Dalmo Ribeiro é o master franqueado da rede.

Anteriormente, o executivo era responsável pela Academia Dalmo Ribeiro. “A minha entrada nessa história tem um significado muito particular. Tenho mais de 30 anos no setor fitness em Brasília. No início do projeto recebi o convite de Fernando Nero para ser o parceiro local e dar início ao projeto de expansão da marca no Centro-Oeste”, explica.

Entre os diferenciais da marca, Dalma explica que os valores de inclusão, acolhimento e excelência não estão só no brandbook, estão na operação, no treinamento, no ambiente físico, no tom de voz que os professores usam com o aluno. Por isso, segundo ele, o trabalho de suporte ao franqueado, vai muito além de abrir unidades. “É desenvolver lideranças que carreguem a essência da marca sem precisar de manual na mão. Esse é o trabalho que nosso time faz no Centro-Oeste todos os dias, com muita dedicação e muito amor pelo que construímos aqui”, contextualiza.

Atualmente, a Ultra está presente em 16 estados e conta com mais de 92 unidades em operação. No DF, possui 30 unidades presentes em diferentes regiões da capital. Nos próximos meses, Dalmo conta que a marca irá abrir novas unidades no Núcleo Bandeirante, Novo Gama e Ceilândia. “Além disso, continuamos implementando os estúdios de pilates nas unidades da rede e desenvolvendo a operação com foco em qualidade, retenção e resultado para o franqueado. O plano é ambicioso e está em execução”, ressalta.

Por três anos seguidos, a Ultra conquistou o Selo de Excelência em Franchising da Associação Brasileira de Franchising (ABF). A expectativa, de acordo com Dalmo, é manter os seus diferenciais. “Mulheres, idosos, iniciantes ou pessoas que nunca se sentiram confortáveis em academia tradicional entram numa Ultra e se identificam imediatamente. Em um mercado cada vez mais competitivo nosso atendimento tem sido fundamental”, acrescenta.

Mudanças no perfil do consumidor

Segundo Dalmo, o consumidor brasileiro está muito mais sofisticado e exigente. “Ele não aceita mais ambiente ruim, atendimento frio e grade limitada só porque o preço é baixo. Ele quer qualidade e quer se sentir bem”, defende.

No âmbito das tendências, ele enxerga três grandes mudanças no segmento: o crescimento do público feminino e sênior como segmento dominante; a integração entre saúde física e mental; e a expansão para regiões onde a demanda reprimida é enorme e a concorrência qualificada ainda é baixa.

“Saúde virou prioridade real para o brasileiro, não é mais promessa de ano novo. O mercado de academias está crescendo, profissionalizando e atraindo cada vez mais investidores sérios. Para quem está olhando para o setor fitness como oportunidade de negócio, o momento é agora”, aconselha.

Três perguntas para Dalmo Ribeiro, master franqueado da Ultra Academia no Centro-Oeste:

Qual era a proposta original da marca?

Disrupção total. A Ultra chegou para quebrar paradigmas, sem catraca, porque academia que confia no aluno não precisa de barreira. Ambiente clean, arquitetura moderna, iluminação clara, opção de estúdios boutique dentro da academia, tecnologia própria, suporte estruturado ao franqueado. A proposta era criar uma academia onde qualquer pessoa entrasse e se sentisse bem-vinda, independente do corpo, da idade ou do nível de condicionamento. Isso virou posicionamento de marca e vantagem competitiva real.

Quais são as aulas coletivas que vocês disponibilizam?

São mais de 200 aulas coletivas por mês, distribuídas entre a grade geral e os estúdios boutique. Na grade você encontra funcional, fit dance, glúteo power, localizada, yoga, pilates, zumba, ritmos, dança de salão, forró, step, jump, HIIT, strong, body combat e muito mais. Nos estúdios têm ciclismo indoor, lutas, pilates em equipamento, além de natação e hidroginástica nas unidades com piscina. Essa diversidade não é só uma questão de grade, é uma questão de negócio. Cada modalidade captura um público diferente, cria comunidade e gera retenção. E retenção é o que sustenta a operação financeira de qualquer academia. Quem ainda trata aula coletiva como extra está deixando muito dinheiro na mesa.

Qual foi a lição mais importante que o empreendedorismo neste ramo te ensinou?

Legado e evolução não são opostos. O mercado é dinâmico. Converter aquilo que eu construí na primeira Ultra de Brasília e ver esse projeto se tornar o que é hoje me confirma todos os dias que a maior lição do empreendedorismo é saber reconhecer quando é hora de mudar. E ter coragem de agir quando esse momento chega.